تجهیرات پزشکی پوشیدنی و استارت‌آپ‌ها

در هیاهوی ابزارهای تندرستی و ساعت‌های هوشمند یکی از بزرگ‌ترین فرصت‌هایی که برای تولید ابزارهای پوشیدنی از آن غفلت شده است و در سایه این هیاهو کاملاً فراموش شده است، تجهیزات پوشیدنی پزشکی هستند. تجهیزات پوشیدنی پزشکی فرصتی عظیم را برای کسب‌وکار ارائه می‌کنند تا با استفاده از این فرصت کارآفرینان بتوانند سرمایه‌گذاران را ترغیب به سرمایه‌گذاری در طرح‌هایی از این دست کنند.

به عنوان یک سرمایه‌گذار در بخش سلامت دیجیتال باید بگویم من نیز به شدت به تجهیزات پوشیدنی علاقمند هستم. البته این بدان معنی نیست که من برای هر ابزار پوشیدنی که در این بخش تولید می‌شود سرمایه‌گذاری خواهم کرد. بلکه برای سرمایه‌گذاری در این بخش من موارد متعددی را که حاصل سال‌ها تجربه در این حوزه است را بررسی می‌کنم. موارد کلیدی را که در این حوزه برای سرمایه‌گذاری در نظر می‌گیرم عبارت‌اند از:

نتایج پزشکی
زمانی که یک استارت‌آپ فعال در بخش تجهیزات پوشیدنی پزشکی را بررسی می‌کنیم، روی این مسئله تمرکز می‌کنیم که این محصول چه نوع داده‌ای را جمع‌آوری می‌کند و آیا این داده‌ها منجر به نتیجه نهایی می‌شوند یا خیر. یک نتیجه نهایی پزشکی یک رویداد یا خروجی است که به صورت دقیقی معین می کند آیا مداخلاتی که مورد مطالعه قرارگرفته‌اند برای مریض سودمند بوده‌اند یا خیر.

برای مثال اینکه چه مقدار بیمار دوام خواهد آورد یک مسئله بسیار مهم برای محصولات مرتبط با سرطان است و کاهش فشار خون یک مسئله بسیار حیاتی برای بیماری فشار خون است. نتایج نهایی که در واقع ارزش محصول را نمایان می‌کنند و مهم‌تر آنکه نشان می‌دهد آیا شرکت‌های دیگر نیز می‌توانند به همان اندازه ارزش تولید کنند یا خیر.

نتایج نهایی نه تنها مرجع حقیقت در بهداشت و درمان هستند بلکه به عنوان ناظر نیز عمل می‌کنند. بهبود نتایج مرتبط با اطلاعات درمانی می‌تواند در ارتقای سهم بازار محصولات نقشی جدی داشته باشد. به همین دلیل یک شرکت تولید کننده تجهیزات پوشیدنی که بتواند به‌خوبی این اطلاعات را تولید و ارائه کند، می‌تواند قدرت زیادی در بازار به دست آورد. برای مثال مچ بند Empatica به منطور تعیین دقیق زمان شروع تشنج طراحی شده است که در یک بازه بلند مدت، این اطلاعات می‌توانند به ارائه راهکارهایی جهت پیدا کردن درمان بیماری صرع کمک کند، من به شما قول می‌دهم که برای استارت‌آپ‌هایی که بتوانند چنین محصولاتی را به بازار عرضه کنند حتماً درآمدهای بسیاری ایجاد خواهد شد چرا که شرکت‌های پزشکی، بیمارستان‌ها و داروخانه‌ها حاضر هستند برای این‌چنین ابزارهایی پول‌های خوبی بپردازند.

الهام بخشی به کارآفرینان حوزه پزشکی باید با محاسبه اینکه قوی‌ترین داده‌ای که می‌تواند روی بیماری اثرگذار باشد متمرکز باشد. یکی از استراتژی‌های مناسب اسناد و اطلاعات و منابع FDA است.

مدیریت اطلاعات
دقیق بودن اطلاعات می‌تواند بیانگر تفاوت بین مرگ و زندگی باشد، به این معنی که روش‌های جمع‌آوری اطلاعات باید بدون هیچ نقصی صورت گیرد. مصرف کنندگان باید بدانند که می‌توانند به اطلاعاتی که توسط این دستگاه‌ها تولید می‌شود اتکا کنند و این مسئله نه تنها برای بیماران، بلکه به طور کلی برای جامعه پزشکی و سرمایه‌گذاران بسیار مهم است.

شرکت Preventice یک ابزار پوشیدنی ارائه کرده است که همواره فعال است و می‌تواند آریتمی‌ها را خارج از بیمارستان نیز کنترل کند که این مسئله به پزشکان و پرستاران این امکان را می‌دهد که بدانند چه زمانی فرد در معرض ریسک بیماری‌های قلبی و عروقی است.

بنابراین برای شرکت بسیار الزامی است که هر تپش قلب را به‌درستی اندازه گیری کند و اطلاعات بیمار را به صورت امن نگه‌داری کند تا از اعلان هشدارهای غلط جلوگیری شود. اگر می‌خواهید محصولی را برای فروش در حوزه پزشکی و سلامت تولید کنید، باید بدانید که اندازه‌گیری و مدیریت دیتایی که توسط این ابزارها به دست می‌آید، بسیار حیاتی است.

استارت‌آپ هایی که در زمینه تولید تجهیزات پوشیدنی فعالیت می‌کنند، باید کنترل‌های طراحی و کیفیت را به هم یکپارچه کنند و از کارمندان و مشاوران خبره در این حوزه استفاده کنند. با وجود اینکه این موانع بسیار بلند به نظر می‌رسند اما غلبه بر آن‌ها می‌تواند به این معنی باشد که شما خواهید توانست، علاوه بر آن  به نسبت رقبای خود ارزش افزوده بیشتری تولید کنید.

طراحی کارآمد
واقعیت این است که مشتریان از یک محصول برای مدت زیادی استفاده نمی‌کنند مگر اینکه ارزش آن برای مشتریان ثابت شده باشد. پس چگونه باید مشتریان را با تجهیزات پزشکی پوشیدنی مشغول نگه داشت؟ با استفاده از ایجاد یک حلقه دریافت بازخوردها می‌توانیم مزایای و ویژگی‌های این محصولات را ارتقا دهیم. کار با این تجهیزات باید راحت باشد، در زمان صرفه‌جویی کند و تجربه خوبی را به کاربر انتقال دهد. مصرف کننده دوست ندارد فکر کند که آن‌ها را به عنوان مریض در نظر گرفته‌اید و تمایل دارد تا کمترین تمرکز را روی مریضی خود داشته باشد. یکی از دلایل شکست پروژه‌هایی چون Google Health بی‌ارزش بودن دیتای فعالی بود که ارائه می‌شد.

نخستین قدم برای اینکه کارآفرینان را مشتاق کنید تا در این حوزه فعالیت کنند این است که بدانید قوی‌ترین اطلاعاتی که می‌توان با آن‌ها روی بیماری‌ها تأثیر گذاشت چه هستند. به طور مثال SmartStop محصول شرکت Chrono Therapeutics یک وصله جایگزین نیکوتین است که به سیگاری‌های کمک می‌کند تا سیگار را ترک کند. این ابزار پوشیدنی به صورت برنامه ریزی شده نیکوتین در بدن آزاد می‌کند.

شریک خوب
تبدیل کردن یک محصول به یک کسب و‌کار به نظر ساده می‌آید اما الآن زمان آن است که شرکت‌های تولید کننده تجهیزات پوشیدنی از شرکای مناسب برای ارتقا مدل‌های کسب‌وکار خود استفاده کنند. شرکت‌هایی که در حال حاضر در حوزه تجهیزات پزشکی مشغول به کار هستند، باید نشان دهند که می‌توانند همگام با سایر شرکت‌ها در جنبش تولید تجهیزات پوشیدنی شرکت داشته باشند. اطلاعاتی که تجهیزات پوشیدنی می‌توانند امروزه برای ما فراهم کنند بازتابی از زندگی جمعی افرادی است که در جهان واقعی مشغول زندگی روزمره خود هستند؛ بنابراین این اطلاعات بسیار مهم و حیاتی هستند.

برخی از شرکت‌ها در این حوزه هستند که در مدیریت سلامت جمعیت و خدمات مراقبت پزشکی فعال هستند تا مطمئن شوند محصولات آن‌ها در جهتی که برای آن مقصود طراحی‌شده‌اند، کاربرد دارد. یکی از این موارد شرکت Medtronic است که در بخش تولید تجهیزات مربوط به بیماری‌های قلبی و عروقی وارد بحث تله مدیسین و کنترل بیمار از راه دور نیز شده است. تجهیزاتی که می‌توانند از راه دور به صورت 24 ساعت در روز و هفت روز هفته علائم پزشکی بیمار را از راه دور رصد کنند.

شریک تجاری مناسب می‌تواند همچنین با اعتبارسنجی داده‌هایی که توسط محصولات استارت‌آپها تولید می‌شود، در جهت رونق کسب‌وکار بسیار فعال ظاهر شود. برای مثال شرکت دارویی UCB قراردادی را با شرکت الکترونیکی MC10 برای آزمون دستگاه BioStamp خود امضا کرده است که برای درمان‌های جدید نورولوژی از آن استفاده می‌شود. فروش به جامعه پزشکی و سلامت درست مثل ارائه یک پیشنهاد دلهره‌آور است، اما من مطمئن هستم که دقیقاً همین جا یک فرصت عالی برای استارت‌آپهای فعال در تولید تجهیزات پوشیدنی فعال است.

تجهیزات پزشکی پوشیدنی یکی از بخش‌های ناب و هیجان‌انگیزی است که فناوری می‌تواند در آن تأثیر بسیاری داشته باشد و می‌تواند درآمد زیادی را در زمانی کوتاه نصیب تولیدکنندگان این تجهیزات کند و به زودی کارآفرینان زیادی در این حوزه به کسب درآمد مشغول خواهند شد.